天猫面膜超级品类日推出“新品类”,贴心定制你的面膜套餐

139571822988315.jpg

在烈日炎炎、漫长的夏季,在暴晒和汗水的侵袭下,想要保持精致的容颜,面膜是女性梳妆台必不可少的法宝。薄的不仅承担着解决毛孔粗大、缺水、细纹等问题的重任,还具有美白、提亮、补水的功能。面膜作为话题宝,自带社交属性,面膜也从基础补水延伸到更多社交需求、功效升级、场景体验。

W020200924499005064353.jpg

消费时代,消费者对产品的要求更高,不仅要好用,还要好玩。针对这种变化,热门营销IP的老牌玩家天猫,借机针对Z时代的消费者和三十多岁的年轻熟女,深入洞察他们的需求,进行精准出击。在火热的8月,推出#天猫超级品类日#面膜品类专场,发起面对面攻势,全场抢199-100券,以最大的优惠幅度让利消费者,用一部电影带给他们理想的生活,年轻的生活。

#天猫超级品类日#面膜品类专场结合面膜消费三大趋势:综合特效、爱面子宝、玩转咖趣,采用直播、TVC、创意海报、IP联动等多种玩法,构建私域流量池,加强品牌与用户的良性互动,强化新效果。在此次活动中,将场景化潮流的海报和故事呈现给TVC,寻找目标消费者的痛点,构建真实场景,拉近与用户的情感连接,从而引起消费者的共鸣。

在本次赛事中,7位队长和12位副队长共同领衔mask 3大趋势和11个赛道段。菲洛嘉菲洛嘉(FILORGA Filorga)、OSM奥斯曼(Francisco Osman)和塞吉赛MYV(SEKKISEI)雪肌精华在销量上表现惊人,其他四个队长品牌也取得了不错的成绩。除了品牌爆款,新品和超级产品的表现力也非常亮眼。其中,欧莱雅安平面膜销量再创新高,重磅新雪肌精华SPA面膜大受欢迎。兰芝夜间急救口罩销量飙升,御泥坊和明治VC口罩也取得了傲人的成绩。除了品牌自身实力的加持,天猫超级品类日的强大赋能也占了很大因素。

#天猫超级品类日#抓住趋势点,从成熟品类年轻化角度重新解读面膜品类多重细分趋势,挖掘种草渠道消费趋势,剔除功效、肤质、成分等消费者考虑的核心因素,解锁四大渠道传播新玩法,让品类年轻化,掀起面膜消费新浪潮。

首先,天猫选择了女性群体较多的Tik Tok和韩剧的电视平台,效果非常显著。累计曝光超过500万,精准触达超过300万目标人群。#天猫超级品类日#的新策略大获成功,使得特效面膜、急救面膜、趣味面膜的成交额均强劲增长。

其次,天猫通过明星代言人和49位KOC在微博中传播创意TVC和场景潮流海报,加上#女生囤积面膜的魔鬼逻辑#、#面膜发出购买提醒#和#有膜有年轻的理想生活#等诸多有趣话题的草矩阵内容输出的21位kol和320位kol,深入透彻地传播了有膜有年轻的理想生活理念,并通过用户互动和反馈使话题持续升温,形成了快速传播的良性循环。截至目前,微博已有1亿条终端线。

W020200924499005218636.jpg

此外,天猫还选择与单向街库一起推出30岁女性的品牌态度,以获得女性用户的青睐。线上单向日历app、单向读书APP、单行道微信微信官方账号PV高达40万,不仅有微信微信官方账号、头条推荐,还通过天猫微推发送至即时APP官方精选。在三大流量平台的支持下,快速触达用户,使得互动量创历史新高。

W020200924499005239289.jpg

最终,由明星主播@林依轮@利尔宝贝@曾虹畅等头部主播组成的直播矩阵累计40场直播,实现了直播品牌与商品的有效融合。通过天猫多品牌官微花式预热,营造品类日、抽奖游戏、明星美妆,即中国区销售总监亲临直播间等专属氛围。可以快速引爆直播气氛,吸引客户兴趣,实现快速认知和共鸣,萌发购买欲望。多元化的直播矩阵,充分利用明星和头部主播的巨大流量,增加品牌曝光,引导消费者下单,促进流量变现。

随着消费者对面膜使用需求的不断增加,以及女性护肤理念的更加丰富和成熟,消费者对面膜的认知逐渐加深,使用面膜的频率也随之上升。数据显示,中国面膜品牌连续五年高速增长,面膜渗透率逐年提升,达到美妆TOP1,成熟市场特征凸显。

#天猫超级品类日#是天猫引领消费升级,加速潜在品类升级的营销IP。其协同行业精选在当今消费升级背景下极具潜力,能够提升消费者生活品质的潮流品类产品。通过打造营销事件,引领品类消费升级意识,助力品牌长远发展,推动整体品类结构升级。

上一篇:开一家天猫店的成本(大概需要多少投资团队和人员来运营一家天猫店)
下一篇:如何进入天猫开天猫店?有什么条件和费用?

友情链接 :