回老家开网店后:买宝马盖别墅,送孩子去县城上学

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每年春天下午5点左右,新河镇“扎、扎、扎”胶带的声音就会此起彼伏。新河镇蓬勃发展的电子商务吸引了成千上万的年轻人回到家乡。他们不用像父母一样面朝黄土背朝天,也不用像在外打工一样四处漂泊。

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每年春天下午5点左右,新河镇“扎、扎、扎”胶带的声音就会此起彼伏。此时,全镇4500多家网店将线上订单转化为线下包裹,有地址,有胶带。旺季的时候,快递公司平均每天要收1.5万个包裹,成山的包裹堆了一整条街,等着卡车发往全国。

新河镇是中国淘宝村的缩影之一。目前,新河镇所在的江苏省宿迁市沭阳县有1.6万家网店,2014年销售额超过15亿元。以沐阳县最有名的花卉苗木产业为例。根据阿里研究院的数据,淘宝上15%的花卉苗木卖家都集中在这里。

新河镇蓬勃发展的电子商务吸引了成千上万的年轻人回到家乡。他们不用像父母一样面朝黄土背朝天,也不用像在外打工一样四处漂泊。很多人在家乡网络创业,买宝马车,盖别墅,送孩子去县城上学。

1999年,胡道本从部队退伍,花了3000多元为朋友组装了两台电脑和一台传真机。他泡了一壶热茶,坐在自己苗圃基地旁边的房子里,依然骄傲地说:我是新河镇洲泉村第一个拥有电脑的人。

那时候上网又贵又不方便。但胡道本坚信战友告诉他的话:互联网是个好东西。无情地,他找人花1000元做了一个网站,上面只有卖花木的信息和电话,还有知名果树销售网站青青花木在线的链接。

“以前村里的人都出去跑业务。他们不知道我为什么坐在家里赚钱。”胡本找了点乐子。沐阳县素有中国花木之乡的美誉。周围村庄的许多人靠卖花木为生。没有网络的时候,他们就靠销售人员在全国各地跑业务来带业务。

如果把南方的花木千里迢迢送到北方,会有很多植物因为“水土不服”而死亡。沭阳县,地处长江以北,黄河以南,属于中国南北交汇之地。得益于这里几百年来农民勤劳的双手和广袤土地的滋养,这里培育的花草树木都能在异乡茁壮成长。告别古代“生在淮南的是橘子,生在淮北的是橘子”的局面。沭阳自古以来也成为著名的花木之乡。

网上卖有用吗?事实证明,没过几天,就有人打电话给他订购花木。从那以后,生意源源不断。最多的一个月,胡道本的销售额达到6.8万元。

虽然村里的人还不知道什么是互联网,但“一个月6.8万”已经成为互联网上最好的广告。人们开始对互联网感到好奇,越来越多的人购买电脑。村里甚至还有人卖网站。

网络也给胡道本带来了多国嘉宾。一个想大量购买花木的韩国人看到网站上的信息,和他通了电话。他从韩国飞到一个小镇,实地考察花木。虽然生意没做成,但也刷新了当地人的商业面貌。

胡道本买电脑的那一年,2005年马云创立了阿里巴巴和淘宝。起初,社会对互联网的态度和村民一样不置可否,忧心忡忡。然而,随着互联网的发展,网上购物逐渐被人们接受,这直接带来了电子商务的繁荣。

村民成为卖家后,迅速致富的消息广为流传:那条街的“老人”今年营业额100万元,“小人”

模仿一个小镇的逻辑。没有网店的人模仿村里开网店的,在村外打工的都动了回国的心思。渐渐盖起了楼,换了新车,旅游成了村民的“成功标准”。

2006年,有人开始在新河镇开网店,到2010年,新河镇的电子商务已经颇具规模。

这一变化给新河镇人吴东祥留下了深刻的印象。2005年,还在南京互联网公司工作的他,发现家乡越来越多的亲戚朋友开始做淘宝店,收入远高于自己。“我一年存几万块,老同学却换了几十万的新车。”

一天,一个老家的亲戚找到吴东祥,让他帮忙装修和包装网店。他突然意识到,大城市因为地域分散,不方便做第三方服务,而家乡的需求已经很迫切,可以回去占领市场。

曾经,新河镇和中国大部分乡镇一样,年轻人都出去打工了,把老人和孩子留在老家。如今,在新河镇,和吴东祥有类似想法的年轻人都返乡创业。镇上选择外出打工的人屈指可数,因为回老家不仅能挣钱养家,还能和家人在一起。

回国后,吴东祥发现每个人都在寻找黄金,他愿意成为“向淘金者卖水”的人。虽然镇上的人都在有意识地通过开淘宝店来寻找客户,但他们大多只是在推广产品时用傻瓜相机随便拍几张照片,不做任何处理就放到网上。逛商店“就像看街边小摊”,他们买不起。

吴东祥在新河镇开设了第一个淘宝助手,为淘宝店铺装修提供一站式服务。广告语戳中了新开卖家的痛点。主页太丑,活动海报不满意,无法表达自己的想法,留不住客户。经过他的包装,销量往往能增长30% ~ 50%,生意越来越好。

随着销售渠道的不断拓展,销量的不断提升,新河镇已经形成了从养殖、组培、种植、管理,到市场批发、物流配送,线上从店铺装修、摄影、美工,到客服推广、运营策划等一系列产业。即使是专门做胶带和纸箱的店,收入也不错。

以淘宝卖家最需要的物流为例。新河镇聚集了37家物流公司。新河镇中通物流公司负责人朱七2009年开了镇上第一家物流公司,业务量每年增长30% ~ 40%。

在这个庞大的电商产业链中,每个人的工作只是一个小小的环,但谁都离不开它,支撑着小镇源源不断地向外界输出包裹,换取实实在在的收入。

“年轻人回流的直接效果就是第三产业的繁荣。”新河镇分管网络创业的纪委书记刘丽萍说,全镇有100多家旅馆,20多家超市。年轻卖家白天忙,晚上挤在KTV和烧烤摊。年轻女性不愿意去城市买衣服,因为镇上的衣服很时尚。

随着人们收入的增加,镇上的消费水平飙升,甚至市场上的食物有时也比城里贵30%。但对高消费行业来说是好事。仅今年上半年,该镇的汽车经销商就售出了15辆汽车,其中主流品牌是宝马和奥迪本田。

大学生村官吴兴之前表现不错。生完孩子后,工作和照顾孩子的冲突让她无法应对。有一天,她咬咬牙,辞职了。

成为家庭主妇后,叶有了很多空闲时间。我身边的人都在做淘宝,附近有个苗木批发市场。她也成了卖家,卖可爱又好养的多肉植物。

一开始淘宝店没什么口碑,生意也不好,因为偷的图被淘宝扣了太多。后来,吴兴业渐渐找到了门道:拍摄漂亮的宝宝图片,添加关键词,

客厅的沙发已经拆了,放着三台几乎一直供电的电脑。电脑屏幕一亮,就能看到你淘宝店铺的页面。甚至晚上回寝室准备休息的时候,吴兴业都要用笔记本电脑继续回复一会儿。

最忙的一天,单是订单就打印了170页A4纸,邻居的空房经过允许就堆满了货物。吴兴业的丈夫、亲戚,还有几个雇来的人都一起过来送货,夫妻俩一度忙得7天没洗澡。

听说堂哥一天能挣几千块钱,吴兴业的堂哥就动了向堂哥学习的念头。他住在表哥家的二楼,也经营着一家网店。他表哥允许他卖自己家的多肉植物,不计成本,赚的是他表哥的钱。

表哥关上门,开始学习。表哥之前在北京工作,父母考虑到儿子学历不高,希望他以后离家近一点,支持他试一试。

一个月后,表哥没找到开网店的门路,就不再管了。吴兴业也没有坚持。一是开网店太累了。第二,他无法坚持做生意。

“不择手段赚钱。”在吴兴业看来,即使失败了,网络创业的低成本、易上手、不受地域限制仍然不会让人敬而远之。她以后可能不会一直开网店。

“出去工作,到处跑,还不如在家淘宝。”这个标语被画在新河镇的墙上。如今,这里有两个淘宝村和两个省级电子商务示范村。

在新河镇的网络创业一条街上,除了一块介绍本地网络创业的展板,前厅并没有商业街那么热闹。楼上那些没有拉开窗帘的房间里,荧光电脑屏幕前聚集着越来越多的年轻人,他们用一根网线与自己的未来相连。

到了淡季,这一代懂得享乐的年轻人在淘宝店铺里贴出了“不急单”的告示,旺旺将其设为自动回复状态,离开这个小城,选择出省,出国旅游。镇上一个公务员说:“我很羡慕他们,所以我可以选择不挣钱给自己放假。”

镇上的苗木规模扩大了。沭阳县花卉苗木种植面积从2001年的4万亩发展到如今的47万亩。前几天当地淘宝基地批发市场又增加了800亩。

这个城镇的人口增加了。完善的产业链让周边乡镇的人都来这里开网店。最近胡道本的亲戚以每月1500元的价格租了一个10平米的房间,接近北上广一线城市的房租。

镇上的学校也在改变他们的想法。当地经贸学院、沭阳中专等职业院校开设电子商务专业,培养专业人才。目前已经毕业500多人,基本都是在电商企业就业或者自主创业。

政府也倾向于企业家,尽管许多网上商店并没有带来税收。通过购买服务的方式,他们提供免费的电子商务初级培训、升级培训和精英培训。教学内容以贴近实战为主。讲师主要是淘宝大学的讲师和成功的电商人士,教学信息通过媒体发布。2014年免费培训1万多人,今年已培训2000多人。

“市场真的太大了。”吴兴业并不担心。以她卖的多肉植物为例。淘宝上的多肉植物比新河镇上的多。在她的带动下,她的律师丈夫也开了一家网店。

吴东祥对这种情况相当满意。回来的年轻人越多,他的生意就越好。但是39岁的胡道本有点焦虑。年轻人更熟悉互联网。他们比第一个吃螃蟹的人更懂怎么玩,更有经验。但是,多年积累的老客户,足够他忙起来,过上好日子了。

“我们通过创新避免同质化竞争。”当地官员所说的“创新”指的是将鲜花组合成不同的办公产品。不过对于叶来说,买个直通车上淘吧

刘丽萍也担心,一开始确实有人刷单。“模仿”带来了更多的人开始网上创业,也带来了同质化竞争。她相信,以淘宝平台对计费等等的严格控制,镇上的人发现没用了就会停止计费。镇上成立的商会希望引导卖家良性竞争,但“有一天,有人不加入商会或者不听网上月,阿里巴巴来镇上开电商座谈会,胡道本被点名为董事之一。以后村里有人要开网店,必须到村里向他汇报,才能“有问题后直接找人”。

早些时候那些毕业回来创业的大学生,被村里人说得天花乱坠,觉得白上学了,没兴趣。现在镇上对年轻人的评价就是在几个电商平台有店铺,有多少黄钻淘宝店,今年赚了多少钱。

胡道本也有些迷茫。大学生比初中生更懂电脑,但开店赚钱的能力差不多。初中生一年能挣100万。

然而,网络创业已经成为新河镇的一张名片,成为返乡创业青年最普遍的生活选择。

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